2011年10月10日至17日，在湖北省律协的精心组织下，省内各地市律协代表及部分律师事务所的负责人一行约20余人在省律协副会长、省律协直属分会会长张用江的领导下，分别到江西、江苏和浙江实地学习考察。本次考察以省对省的方式展开，考察期间，考察团受到了考察目的地律协的热情接待，他们还邀请当地的先进律师事务所与考察团进行座谈交流，相互学习发展经验。通过为期7天的实地学习考察，我对江浙地区律师行业的发展现状及江浙地区先进律师事务所的管理体制、经营发展模式、专业化程度等有了直观的了解，看到了地区律师行业发展中存在的差距，亦收获了良多先进的发展理念，现将本次考察情况简要汇报如下：
一、江浙地区律师行业发展现状
2010年，江苏省律师从业人数达14000余人，创收额达27.8亿元。浙江省共有律师事务所近千家，律师从业人数近万人，行业收入高达26.7亿，与江苏省不相伯仲。江西省的律师从业人数相对偏少，仅2700余人，但也创造了数以亿计的收入。
我省与江浙地区相比，主要差距在创收方面。我省2010年律师从业人数7000余人，但行业收入仅达8亿。
二、先进律师事务所简介
(一)江西华邦律师事务所
华邦律师事务所，创办于一九八四年九月，前身为江西省律师事务所，二OOO年十一月经整体改制为合伙制的律师执业机构，是江西省乃至国内持续执业年限最为悠久的专业律师服务机构之一。华邦律师事务所地处江西省省会南昌市中心繁华路段，办公面积近一千八百余平方米，设有大型的会议室和专门的接待室，还配有专门的法律信息库、档案室、图书阅览室等。历经二十四年的发展，华邦律师事务所已成为国内实力最为雄厚的律师事务所之一，曾先后获得全国优秀律师事务所、AAA级信用律师事务所、全省十佳律师事务所、江西省司法行政系统先进单位、全省司法行政系统文明服务窗口等荣誉称号。
（二）江苏致邦律师事务所
江苏致邦律师事务所，成立于2000年9月，是一家由江苏省司法厅批准设立并直属管理的合伙制律师事务所，已经历了10余年的发展壮大历史。致邦总所（南京）现有合伙人及各类员工近百人，办公面积近3000平方米。现设有无锡、苏州、常州三个分所，各分所与总所实现资源共享与管理一体化，各分所现共有律师及员工40余人。经过多年的快速发展，致邦作为江苏省内及华东地区律师业中规模较大并居于领先地位的综合性律师事务所之一，已成功地实现了规模化、规范化、专业化的跨越，正逐步朝着国际化律师事务所的目标迈进。江苏致邦律师事务所于2007年取得专利代理机构资格，是江苏省第一家通过ISO9001:2000管理体系认证的律师事务所。曾先后被授予全国优秀律师事务所、江苏省文明单位、江苏服务业名牌等荣誉称号。
（三）浙江六和律师事务所
浙江六和律师事务所成立于1998年11月，总所位于杭州，并在舟山、义乌设有分所。六和律师事务所现有执业律师、律师助理160多名，具备从事证券法律业务资格、中国银行间市场交易商协会会员资格。六和律师事务所内设十一个业务部，并配有研究室、客户部、行政办公室等业务支持部门。六和律师事务所以提供常年法律顾问服务为基础，以非诉讼法律业务为重点，迄今为止，已与金融机构、企事业单位、政府机关、社会团体等系统的1000多家客户建立了稳定的法律服务关系，业务收费截止目前已超过8000万，预计到今年年末将超过1亿。六和律师事务所作为浙江省大型合伙制律师事务所，曾先后被授予全国优秀律师事务所、浙江省服务业重点企业、浙江省服务经济建设突出贡献律师事务所、浙江省优秀证券中介机构等荣誉称号。六和律师事务所于2008年、2009年、2010年连续三年被亚洲法律界权威的法律杂志ALB（《亚洲法律事务杂志》）提名为“浙江律师事务所年度大奖”，并入选ALB评出的“2010年度中国发展最迅速的十家律师事务所”以及“2010年度中国最大的二十家律师事务所”，2011年4月，荣获ALB年度“长江三角洲地区律师事务所大奖”。
三、江浙地区先进律师事务所的发展特点
（一）树立可持续发展的办所理念
上述三家律师事务所非常重视事务所的可持续发展，从创所之初就确定了办高层次、规模化、国际化的百年大所强所的发展目标，并建立了适合律师事务所可持续发展的良性管理模式和发展机制。
1、设立管理委员会，分工管理事务所日常工作。传统型律师事务所的管理模式往往将决策权及管理权集中在主任一人手中，由于主任数量和精力均是有限的，这样就容易导致决策的专断化和滞后化，同时也不利于合伙人集中精力做业务。江浙地区的先进律师事务所在管理模式上打破传统观念，在所内设立管理委员会，主任和其它律师，包括青年律师都可以参与到事务所的管理中来，管理委员会分工协作，主管律师事务所的日常工作。管理委员会的管理模式实现了事务所决策的民主化，同时也调动了所内律师的积极性，增强了事务所的凝聚力。这种模式在以老带新，传承律师事务所先进的发展理念及科学的管理方法上有着重大的意义。
2、积极探索公司化的发展模式。江浙地区的先进律师事务所在管理模式上不仅建立了管理委员会，还在积极探索公司化的管理及发展模式。虽然公司化的管理模式尚未真正意义上予以确立和推广，但已经有律师事务所在进行初步的探索，比如江苏致邦律师事务所。他们在管理机构中设置的合伙人会议、管理合伙人会议、执行层和监督与发展委员会，他们的合伙人会议相当于公司的股东会、管理合伙人会议相当于公司的董事会、执行层相当于公司的经理班子、监督与发展委员会相当于公司的监事会。监督与发展委员会设监事会主席，监事来自不同层面，包括授薪合伙人、行辅人员和律师助理。管理上实行N+1模式，即N名管理合伙人加监事会主席，管理合伙人议事决事，执行合伙人和监事会负责落实工作。如监事会负责年终总结工作的安排、沙龙和讲座的举办等等，融合了工会的一部分工作。年底对管理合伙人进行民主评议。
3、打造品牌所，由品牌律师向品牌所转变。江浙地区的先进律师事务所摒弃了传统的重律师个人轻律师事务所的观念，以品牌律师为依托，在业务开拓、对外宣传上加大对律师事务所的宣传，积极打造品牌所。
4、以团队为依托，重视团队协作。传统的律师服务往往以个人单打独斗为主，自己的案子自己办，自己的顾问单位自己服务。江浙地区的先进所反其道而行之，他们认为个人的智慧、精力是有限的，他们以团队为依托，根据个人所长，分工协作，充分发挥团体的力量。比如江苏致邦所，他们有专门的产品研发团队、市场开拓团队等，浙江的六和所设有专门的顾问团，以随时为顾问单位提供法律服务。
（二）提升专业化水平、积极打造适应市场需求的特色服法律务产品
江苏致邦律师事务所致力于把事务所打造成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，在专业化分工上，除了横向分工，更强调纵向分工，认为只有纵向的分工才更能促进专业团队的形成，并相应的设立了业务管理部、业务拓展部和专业组。
除此之外，致邦律师事务所还非常重视法律服务的产品化。他们认为律师的法律服务虽然是无形的，但是也是具体的，有流程、规范、标准及规律的。他们积极研究总结法律服务中规范化、体系化的东西，并将其开发成有形的产品，将律师的法律服务产品化。江苏致邦律师事务所在新劳动法出台后，结合企业实际需求，开发了一系列的企业劳动用工等方面的法律服务产品，产品问世当年，他们仅靠销售该项产品就创造了一百多万元的营业额。
（三）重视顾问单位的关系维护
浙江六和律师事务所以提供常年法律顾问服务为基础，以非诉讼法律业务为重点，以学者型的严谨态度、专家型的服务水平、团队型的服务方式，为顾问单位提供个性化、专业化的法律解决方案，让律师成为顾问单位“经营的参谋，法律的顾问”。他们特别注重顾问单位的关系维护，要求律师对顾问单位的工作进行日常记录，定期向顾问单位进行汇报总结，载明时间、事情、服务时间，使顾问单位对律师的工作一目了然，感到服务有所值。六合所对顾问单位每年至少回访两次，进行客户调查，并向客户发放服务质量反馈表；每月向顾问单位提供一期法律法规简讯，并及时对新法颁布可能给顾问单位带来的风险及机会予以书面提示。也正是因为他们认真、细致的工作态度，他们的顾问收费也逐年上涨。六合所特别强调对顾问单位提供专业化的法律服务，并以此作为律师业务发展的根本和基础。迄今为止，六和所已与金融机构、企事业单位、政府机关、社会团体等系统的1000多家客户建立了稳定的法律服务关系。在六和所的业务收费中，由一大半的收费都是来自顾问单位及其关联单位。
（四）重视对青年律师的培养
江苏省在青年律师培养方面实行“底薪加工单加五险一金”制，对第一年执业的青年律师免受会费，对第二年执业的青年律师减半交纳，除此之外，江苏每年推选40名青年律师出国留学，相关费用均由政府承担。浙江律协在青年律师培养方面出台了《青年律师权益保障办法指导意见》，并规定律师事务所必须给青年律师交纳五险一金，青年律师的底薪不得低于当地最低生活保障标准。浙江省直律协每年举办10次培训，20堂讲座，并规定青年律师必须参加，否则不予颁发执业证。
（五）制定律师事务所的长远发展规划，明确发展目标。
江苏致邦律师事务所制订了长远的发展规划，并自2001年起，每年确定一个年度发展主题，先后将2001年定位为冲击年，2002为规模年，2003为客户年，2004为规范年，2005为机制年，2006为品牌年，2007为专业年，2008为经营年，并力争将每个年度主题都研究透彻，逐步完善。致邦所在迅速发展的同时又居安思危，在事务所发展的关键阶段，诞生了“大吉宣言”、“紫金诺言”，为事务所的发展明确了方向。
浙江六和律师事务所在事务所发展上超前谋划，制定了二十年发展纲要和三年、五年、十年发展规划，统一了合伙人和全体律师的思想，明确了发展方向。
（六）重视党建工作
江苏省历来重视律师事务所的的党建工作，律师事务所内成立党支部，由党支部负责党员律师的培养等工作。其创新之处在于，其党支部还负责组织开展所内联欢、出游等涉及事务所工作人员福利待遇事宜，相当于企业工会的职能。江苏省致邦律师事务所在党建方面的经验及取得的成就被《中国律师》杂志2011年第九期、第十期连载。
（七）重视律师事务所文化建设
华邦所、致邦所和六和所均是具有深厚文化底蕴的律师事务所，他们非常重视律师事务所文化建设，打造了属于自己的文化阵地，出版了凝聚着全所律师智慧和心血的刊物，形成了独具一格的文化特色。他们以文化建设作为推动事务所不断发展的重要手段。他们注重以文化建设培养律师对律师事务所的依赖感和归属感，强调发挥文化建设在律师事务所发展中起到的潜移默化、持久有效的作用。
三、我们与江浙律师的差距
（一）办所理念的差距
与江浙律师相比，我们最重要的差距在于办所理念，缺乏创新意识，“小富即安、得过且过”，没有明确的发展规划，不注重团队建设、不注重提升专业化水平，不注重研究市场，不注重学习、拓展新型业务，这严重制约了律师业的发展。
（二）客户类型的差距
我们考察的几家律师事务所的业务收费，来自顾问单位的收费大都占到半壁江山，非诉业务成为了他们的主要业务，而我们的律师收费则大多来源于个案诉讼。
（三）业务规模的差距
我们所考察的律师事务所中，浙江六和律师事务所2010年的业务收费已接近一个亿，江西华邦律师事务所和江苏致邦律师事务所2010年的业务收费也都超过了5000万元，他们的业务收费在各自省份名列前茅。
（四）专业化、团队化、品牌化的差距
江浙地区的先进律师事务所大多强调以专业化为基础组建专业法律服务团队，通过提升专业化水准提高业务能力，开拓法律服务市场。而我们大多属于万金油式的律师，无论开拓市场，办理业务，大都单打独斗，很难为客户真正提供优质高效的法律服务。在宣传上，我们只重视个人宣传，忽视事务所品牌宣传，没有树立品牌意识。
（五）产品化的差距
我们考察的几家律师事务所都很重视法律服务产品的研发，他们通过法律服务产品开拓市场，增加收入，树立品牌。同时通过产品研发团队、营销团队的团队合作方式，增强律师事务所全体律师及员工的团队协作能力，也增强了他们对律师事务所的依赖感和归属感。
总体来讲，我们与江浙地区的差距并未达到难以追赶的程度，我们的差距，在某种意义上，更主要的是存在地区经济发展水平的差距，是地区经济结构的差异，我们完全没有必要妄自菲薄。只要我们正视差距，发挥地区优势，找准突破口，完全可能在律师业的发展上实现突破。
四、对我省律师业发展的设想
（一）要真正把律师当成一项事业，不断提高思想境界
要切实改变律师中普遍存在的把律师当成谋生手段的思想观念，律师，尤其是合伙人要提高思想境界，真正把律师工作当做一项崇高的事业，律师界要注重相互交流，多考虑律师业的发展和律师事务所的发展，要制定详细的发展规划，明确发展方向。以律师事业为天、以执业使命为魂，才能无愧于伟大的时代，无愧于光荣的职业。
（二）打造更高素质的合伙人团队及律师服务团队
律师事务所发展壮大的核心是合伙人的发展壮大，是律师事务所不断发展的根本所在。合伙人团队的团结和稳定是打造更高素质律师队伍的基石，是律师事业不断发展的核心力量；民主决策、科学管理是合伙人团队稳定、团结的保障；我们应当努力增加合伙人团队的连接点、凝聚点，夯实合伙人团队同心协力、共谋发展的坚实基础。合伙人团队要带动全所律师心往一处想，劲往一处使，形成一支政治素质过硬、专业能力突出、业务作风扎实的律师专业服务团队。
（三）以提升专业水平为核心，不断提高业务水平和能力
一流的业务能力是我们提供优质法律服务的保证，专业化的法律服务是律师事务所立足法律服务市场，并不断扩大市场占有率的基础。面对不断更新、不断细化的法律服务需求，要坚定不移的把提升专业化水平作为提高业务能力的重中之重，要用专业知识和精湛业务取信于客户、服务于社会；要加强专业培训、注重专业研究，形成专业氛围，培养专家型律师，打造业务能力突出的专业化团队，通过提供专业化的法律服务，提高业务层次，实现业务发展新突破。
（四）不断创新完善体制机制，实现律师事务所的可持续发展
不断创新的机制和体制是事务所不断发展、稳定发展、可持续发展的内在推动力，应结合本所的业务规模、人员素质、业务类型，，不断汲取优秀律师事务所的成功经验，创新管理模式、分配模式、发展模式，实现民主决策、科学管理、强化执行力，逐步建立律师事务所的长效发展机制。
（五）重视法律服务产品的开发和营销模式的创新
市场经济离不开产品和营销，要在实践中开发迎合市场需求的专业法律服务产品，提高服务效率，占领服务市场。同时，在发展中，律师事务所要充分利用一切资源，积极创新营销模式，加大营销投入，成立专门的营销团队，建立完善的营销机构，建立和维护“政律企”三为一体的律所营销网络。
律师事务所可以通过不定期的组织各类活动，如法律论坛，项目、企业推介会等，一方面为律师学习新的业务提供机会，另一方面通过这样的方式把律所、政府部门、企业聚在一起，更好的使律所面向客户，既免去了律所在营销过程中的拉下面子难的困境，又使宣传了律师事务所及律师的专业形象。
（六）注重青年律师的培养
律师事务所的壮大与传承需要青年律师，对青年律师的培养不能只停留在口头上，要落实到实践中去。省市及各地方的律协要在青年律师的培养上充分发挥主力军的作用，不仅要在薪酬上保障青年律师的基本生活，而且要制定长期的培养计划及相应的规章制度。对刚执业的青年律师在会费收取上可以适当优惠，还可以在各自管辖范围内举办定期培训讲座，邀请知名学者、律师等为青年律师传经授道，以帮助青年律师快速成长，同时还要主动引导各律师事务所重视青年律师的培养。
（七）注重法律消费观念的引导
传统的法律消费观念认为，只有在发生诉讼时才聘请律师，即所谓的“打官司，找律师”。现在，我们要改变这种传统的消费观念，律师的法律服务并不仅仅限于诉讼法律服务，在很多非诉领域也需要，即“不打官司，请律师”。但现在，很多的消费者并没有形成这种“不打官司，请律师”的消费观念，因此我们在服务和宣传中要主动引导消费者，让他们形成“不打官司，请律师”的法律消费观念。
（八）注重律师事务所文化建设，增强律师事务所的文化底蕴
要不断丰富和创新律师文化的内涵，从物质文化、行为文化、精神文化等方面突出各自的特色，通过优秀的律师事务所文化团结本所律师及员工，影响客户，不断增强律师事务所文化底蕴，为事务所的发展创造良好的内部环境和外部环境。
(本文作者：湖北民基律师事务所主任：殷书国)
二〇一一年十月二十七日
